做迎難而上的“瓦西裏”

--記市場部邬磊

當你面對一(yī)個幾乎不可能完成的任務時，你會怎麽做？是知(zhī)難而退還是迎難而上？二戰時期，蘇聯狙擊手瓦西裏迎戰德國王牌狙擊手科甯斯時，面對的也是這樣一(yī)個不可能完成的任務，但是瓦西裏赢了。瓦西裏靠的是什麽呢？靠的是堅持、信念和執行力。

“不好意思先生(shēng)，春節我(wǒ)(wǒ)們物(wù)流都要放(fàng)假了，期間不收件。”已經不知(zhī)道這是第幾個被拒絕的電(diàn)話(huà)了。被拒絕的是公司市場部經理邬磊，而邬磊打電(diàn)話(huà)的目的是要趕在春節前找到物(wù)流公司将光伏組件運送到河南(nán)并安裝。2017年春節前夕，市場部經理邬磊得知(zhī)春節假期物(wù)流停運的消息後，就立即把新餘和南(nán)昌的各大(dà)物(wù)流公司幾乎都聯系遍了，但是得到的答複始終是由于停運加價也不能送達。要運送的組件不多，可能有人會說，這個訂單對我(wǒ)(wǒ)們公司來說隻是很小(xiǎo)的一(yī)個業務。春節物(wù)流都停運，節後再發貨也不遲。但是，邬磊卻說，在我(wǒ)(wǒ)們眼裏這可能隻是業務量的百分(fēn)之一(yī)，但是在客戶那裏，這就是百分(fēn)之百。我(wǒ)(wǒ)們不能用我(wǒ)(wǒ)們百分(fēn)之一(yī)的心态去(qù)對待客戶百分(fēn)之百的需求。

分(fēn)布式光伏市場在未來十年将主導分(fēn)布式能源市場，市場潛力巨大(dà)。所有的光伏企業都想在這個市場上分(fēn)一(yī)杯羹，如何能在遍地開(kāi)花的分(fēn)布式市場上占有一(yī)席之地？邬磊經過詳細的市場調查與深入的研究讨論後，決定選取幾個試點，重點發力，優先突破，以點帶面，撬動更大(dà)的市場。河南(nán)正是此次的試點省份之一(yī)，邬磊選取了各方面條件都比較适宜的許昌作爲第一(yī)個突破點。

俗話(huà)說：“三分(fēn)戰略，七分(fēn)執行。”執行力是企業成敗的關鍵，沒有執行力，再好的戰略和決策都實現不了。在邬磊帶領下(xià)，我(wǒ)(wǒ)們重點突破跟進許昌經銷商(shāng)渠道業務開(kāi)展，後續更是協助經銷商(shāng)開(kāi)展終端市場年終爆破活動。 在許昌瑞晶太陽能體(tǐ)驗館，邬磊了解到當時在跟進的一(yī)個3KW戶用電(diàn)站客戶，對安裝屋頂光伏電(diàn)站的收益率、補貼政策等存在較大(dà)疑慮和擔心，對品牌的發電(diàn)可靠性和認知(zhī)度缺乏認可。3kw的組件并不是大(dà)客戶，但這是向經銷商(shāng)展示我(wǒ)(wǒ)們企業執行力的好機會，處理得當對我(wǒ)(wǒ)們後續開(kāi)展市場推廣有益。

邬磊首先将3KW業主約到許昌體(tǐ)驗館，向業主演示瑞晶戶用實際案例PPT，介紹瑞晶企業優勢、發電(diàn)收益政策，詳細生(shēng)動講解使業主逐漸打消顧慮。當天下(xià)午業主便向經銷商(shāng)繳納了電(diàn)站全款，希望能在春節前安裝完畢，我(wǒ)(wǒ)們承諾春節讓他們用上自己發的電(diàn)。

我(wǒ)(wǒ)們已經給了業主響亮的承諾，但是我(wǒ)(wǒ)們不得不面對春節前夕物(wù)流公司停運的現實。在各物(wù)流公司加錢也不給配送的情況下(xià)，邬磊挖掘聯系自身原來海爾渠道物(wù)流資(zī)源及長途客車(chē)運輸資(zī)源，曆盡千辛萬苦終于聯系到19号從廣東深圳始發途徑新餘服務區到河南(nán)鄭州的客車(chē)。由于客車(chē)半夜兩點多到達新餘服務區，而且隻是臨時停靠休息，所以裝車(chē)的時間十分(fēn)緊迫。面對如此複雜(zá)的裝車(chē)任務，物(wù)流推進部沒有絲毫抱怨。19号晚上七點左右物(wù)流推進部提前将貨物(wù)打包好，運往新餘服務區等待裝車(chē)，并在服務區内進行裝車(chē)作業。

通過物(wù)流推進部的大(dà)力支持，需配送的組件成功搭乘上了開(kāi)往河南(nán)的客車(chē)。并且将運費(fèi)由原來正常物(wù)流配送的1600降低到500元。物(wù)流時間由原來的3天，縮短爲1天。同時通過優化配送方案，将正常情況下(xià)的木箱豎直打包，改爲适合客車(chē)運輸的兩件裝+泡沫填充橫放(fàng)，直接采用兩件裝，人工(gōng)裝貨。既節省了空間，又(yòu)保證組件不會因爲路途颠簸受損。組件運到後，經銷商(shāng)第一(yī)時間給客戶安裝調試好。我(wǒ)(wǒ)們踐行了自己的承諾，讓客戶春節時用上了自己發的電(diàn)。經銷商(shāng)打來電(diàn)話(huà)感謝我(wǒ)(wǒ)們，爲我(wǒ)(wǒ)們的産品與服務點贊，并且有意向進一(yī)步開(kāi)展深入合作。

邬磊自負責公司的分(fēn)布式渠道開(kāi)發項目後，迅速聚焦公司優勢，整合資(zī)源優化輸出經銷代理商(shāng)加盟的八大(dà)扶持政策。各省各市連續出差，拓展開(kāi)發經銷商(shāng)客戶群。帶着工(gōng)程師給客戶做百千瓦電(diàn)站的項目樣闆，幫扶客戶做二級分(fēn)銷體(tǐ)系開(kāi)發，策劃開(kāi)展分(fēn)布式惠民購活動，建立各區域終端體(tǐ)驗館，瑞安光伏刷牆宣傳在各代理區域一(yī)面一(yī)面不斷豎起。面對經銷商(shāng)與客戶的好評，邬磊隻是淡淡的說：“這都是我(wǒ)(wǒ)們應該做的。”是啊，不單是邬磊，每一(yī)個瑞安&瑞晶人都是“瓦西裏”。我(wǒ)(wǒ)們秉承誇父追日的精神，對産品與質量的不斷追求，是我(wǒ)(wǒ)們的不竭動力；強大(dà)的執行力，是我(wǒ)(wǒ)們瑞安&瑞晶人的血液中(zhōng)流淌的不變信仰。撸起袖子加油幹，實現瑞安&瑞晶夢。堅持創業奮鬥，不斷超越自我(wǒ)(wǒ)。瑞安&瑞晶人奮發有爲，瑞安&瑞晶夢與日同輝！