近日，江西瑞晶（瑞安）太陽能科技有限公司儲運部工(gōng)人正在加班加點地忙碌，一(yī)批出口的太陽能光伏組件正在陸續裝箱運往深圳港口，轉運到迪拜。

“這隻是常規訂單中(zhōng)的一(yī)筆小(xiǎo)單。”瑞晶（瑞安）公司國際商(shāng)務部副經理彭華介紹，今年公司的國内國際業務都還蠻跑火(huǒ)的，尤其是國際市場，今年四月參加海德拉巴展會，現場就簽訂30兆瓦光伏組件訂單。這一(yī)訂單的亮點是公司新開(kāi)發的金剛線技術，這一(yī)新技術不僅可以帶給用戶更好體(tǐ)驗，而且市場價格更實惠，更具市場競争力。

今年一(yī)季度，江西瑞晶（瑞安）公司出口業務繼續保持快速增長勢頭，總出口額同比增長72.47%。其中(zhōng)，電(diàn)池片出口量同比增長445.36%，出口額同比增長117.25%；組件出口量同比增長74.04%，出口額同比增長21.55%，國際市場開(kāi)拓取得“開(kāi)門紅”。

據渝水區一(yī)季度出口數據顯示：瑞晶（瑞安）公司出口額不僅繼續排名全區第一(yī)，而且以絕對優勢遠超排名其後15家企業出口總額；出口增速全市第一(yī)。

近日，瑞晶（瑞安）公司被省開(kāi)放(fàng)辦列爲2017年全省重點出口企業。

“四張王牌”闖市場

自2010年打開(kāi)國際市場大(dà)門，到2016年出口額連續4年渝水區第一(yī)，出口增速排在全市第一(yī)。短短幾年，瑞晶（瑞安）公司國内客戶由1家增至156家；國際業務由零起步，發展到72家，出口額占比快速提升到近40%。這主要得益于公司“四張王牌”。

“面對光伏行業不景氣等諸多困難，單一(yī)市場、單一(yī)客戶是沒出路的。”瑞晶（瑞安）太陽能科技有限公司總經理張中(zhōng)良告訴記者，公司近幾年打出“和高手過招”、“借船出海”、“站在巨人肩膀”、“差異化”等四張“王牌”。通過和世界500強企業印度塔塔公司過招，提升産品技術，比如公司産品光電(diàn)轉換率達到行業領先的18.6%，研發PID技術，讓光伏産品更耐久，延緩光電(diàn)組件轉換率衰減；借助海爾集團發達的市場渠道，開(kāi)發南(nán)美等海外(wài)市場；通過用美國霍尼韋爾企業商(shāng)标和渠道，完成在歐洲、美洲、澳洲和亞太等布局。如果說前三張“王牌”是企業強強聯手，那麽“差異化”戰略确實考驗企業眼光。

前幾年，全球特别是中(zhōng)國光伏企業一(yī)窩蜂湧向美國和日本市場。美、日市場門檻高，而且需求已近飽和。“與其在美、日市場擠破頭，不如自己另外(wài)做塊蛋糕。”張中(zhōng)良介紹，2012、2013年，公司開(kāi)始深耕細作剛起步的印度市場。

由于先人一(yī)步，目前瑞晶（瑞安）公司是中(zhōng)國光伏企業在印度品牌知(zhī)名度和市場份額比較高的企業之一(yī)。“差異化”競争策略，讓企業嘗到甜頭，目前公司印度市場業務占到出口總額的20%多。

“一(yī)帶一(yī)路”謀契機

“一(yī)帶一(yī)路”是全球商(shāng)貿的走廊重大(dà)契機。

　　自國家提出“一(yī)帶一(yī)路”戰略以來，瑞晶（瑞安）公司以實際行動謀求發展契機。在海外(wài)訂單不斷增多、産品效益持續增加的同時，瑞晶（瑞安）公司被越來越多的合作客戶邀請到海外(wài)合作辦廠。這意味着瑞晶（瑞安）公司不僅給當地帶去(qù)優質的産品，而且還有更先進的技術和管理經驗。

“三分(fēn)之一(yī)産品海外(wài)生(shēng)産、銷售，三分(fēn)之一(yī)産品國内生(shēng)産、國外(wài)銷售，三分(fēn)之一(yī)産品國内生(shēng)産、國内銷售。”談起發展打算，張中(zhōng)良如是說。通過印度市場，瑞晶（瑞安）公司業務已經輻射到巴基斯坦、馬來西亞、菲律賓等。目前，公司已經進入伊朗、土耳其、叙利亞、烏茲别克斯坦等中(zhōng)亞市場。同時，公司還會進一(yī)步加強和海爾的合作，利用海爾海外(wài)資(zī)源渠道開(kāi)發南(nán)美市場。

張中(zhōng)良告訴記者，公司将抓出被列爲2017年全省重點出口企業的契機，堅持研發、市場兩條腿走路、雙拳出擊，開(kāi)發、建設海外(wài)經銷商(shāng)渠道和網絡，逐步把銷售渠道和網絡延伸至最終端，拓寬市場，确保企業訂單源源不斷。

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《新餘日報》1版http://www.newsxy.com/paper/xyrbweb/html/2017-05/26/node_1.htm